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怎么拉基金客户(中拉基金投资二部)

怎么拉基金客户(中拉基金投资二部)

内容导航:
  • 刚做理财经理,不知道如何开口向客户营销基金产品
  • 做私募基金如何找客户
  • 投资基金理财怎么找客户
  • 基金销售新人怎么招揽客户
  • 2020年2月25号后大盘一直狂跌,基金也会亏损得很惨吗?
  • 求基金定投营销话术
  • 这几天基金怎么拉?
  • 1、刚做理财经理,不知道如何开口向客户营销基金产品

    刚开始的话,不知道怎么开口是正常的,可以跟你的老板取取经,多学习学习别人的开口的方式,然后总结一下,根据自己的感觉稍作修改,然后用自己的话来说出来,慢慢就会习惯并做得很好了

    2、做私募基金如何找客户

    这个类型其实挺多的,百度一下Sohojoy,那里是统计好的电子表格形式可以按地区按行业筛选,用起来还是方便一些

    3、投资基金理财怎么找客户

    这个就靠你自己怎么介绍这个基金了,投资基金的人的目的很明确的,就是想要赚钱,赚钱是一方面,最重要的就是你介绍的基金安全稳定,能够帮助别人赚钱。

    4、基金销售新人怎么招揽客户

    文章来自:Beta理财师《理财师成长手册》——理财师一定要读懂的客户心理
    其实和客户交流是有规律可循的,就像打电话,次序是不能错的。
    理财师需要经常和客户打交道,我们经常会遇到这种情况,当你使出浑身解术,口干舌燥后,才发现他根本不是“真正顾客”。究竟为何会出现这种现象呢?其实和客户交流是有规律可循的,就像打电话,次序是不能错的。那么如何更好的服务客户,小编今天就教大家几招如何瞬间认清顾客并一举攻下?
    随声附和型
    【表现】这类顾客是对什么都不发表意见,不论理财师说什么都点头称是或干脆一言不发。
    【分析】不论理财师说什么,此类顾客内心已经决定今天不准备买了。他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和“对“让理财师不在推销,但内心却害怕如果自己松懈则理财师乘虚而入,令其尴尬。
    【解决方法】若想扭转局面,让这类顾客说“是”,应该干脆问“先生(小姐),您为什么今天不买?”趁顾客疏忽大意的机会攻下,突如其来的质问会使顾客失去辩解的余地,大多会说出真话,这样就可以因地制宜的围攻。
    强装内行型
    【表现】 此类顾客认为对产品比理财师精通得多。他会说“我很了解这个产品”等,他又会说一些令理财师着慌或不愉快的话。这类顾客硬装内行,有意操纵产品的介绍,常说“我知道,我了解”之类的话。
    【分析】此类顾客不希望理财师占优势,或强制于他,想在周围人前显眼。但是他知道自己很难对付优秀的理财师,因此,用“我知道”来防御和保护自己,暗示理财师他懂,你不要来骗我。
    【解决方法】应该让顾客中圈套,如果顾客开始说明商品功能特性时,你可假装顺同点头称是,顾客会很得意。当因不懂而不知所措时,你应该说“不错你对产品了解真详细,你是否现在就买呢?”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起,故此一问顾客一时不知如何回答,而开始慌张,这时正是你开始介绍产品的最好时机。
    爱慕虚荣型
    【表现】此类顾客渴望别人说自己有钱
    【分析】此类顾客可能债务满身,但表面上仍要过豪华生活,只要理财师进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。
    【解决方法】应附和他,关心他的资产,极力赞扬,假装尊敬他,表示要向他学习,明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品。但他不会把表情写在脸上,因此,这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点,可给其带来某方面虚荣心的满足。
    理智型
    【表现】 此类顾客稳、静、很少开口,总是以怀疑的眼光审视商品,显示出不耐烦的表情,也正因为他的沉稳,这样会导致理财师很压抑。
    【分析】此类顾客一般都注意听理财师的讲解,他同时也在分析评价理财师及产品。此类顾客属知识份子发烧友较多,他们细心、安稳、发言不会出错,属于非常理智型购买。
    【解决方法】对此顾客销售过程中应该有礼貌,诚实且低调,保守一点,别太兴奋。不应有自卑感,相信自己对产品的了解程度,在现场销售中应多强调产品的实用性功能。
    希望对你有帮助,此书还有一篇《理财经理:别成为那个糟糕的“男朋友“》你也可以看看

    5、2020年2月25号后大盘一直狂跌,基金也会亏损得很惨吗?

    以股票为主要的,肯定会

    6、求基金定投营销话术

    1、适合没办法经常关注股市的客户;2、降低风险

    7、这几天基金怎么拉?

    会涨回来的。放心吧

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